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这不是玄学,赚钱的人都会……

来源:华商网-华商报 发布时间:2020/2/13 17:02:22

人们喜欢把不能理解的事情归结为玄学,

比如国足打平就出现的时候必然会输;

比如妖怪们总能抓住唐僧却永远吃不到唐僧肉

(谁让你们非要吃熟的);

再比如,

同样是养挖机,

有人赚得盆满钵满,有人亏得血本无回。

小编道行太浅,前两条不能解释,但是第三条却有一些方法论。挖机人发达往往具备以下几种素质,刚入行的挖机老板们跟经营并不算顺遂的朋友可以借鉴一下。

1.打造共生圈子

圈子有多重要,想必做工程的人都深有体会。营造一个和谐互助的圈子,往往能让彼此共赢。和谐的圈子并不会压价台班费,不会互相泼冷水,而是彼此介绍工程,捧赞同行,毕竟再有实力的承接方也很难承接下一个区域内的所有工程。

以凯斯设备为例,相信不管在哪个土方工地,凯斯C系挖机都会在速度最快、效率最高的那个作业梯队。但请不要因为设备优秀便与友机意气之争,谁会知道今天被你放过一马的朋友,明天会不会帮你接活呢。

23岁的小伙王飞,去年买了一台凯斯CX130C进入挖掘行业,在某房地产工地开挖土方地基,作业效率甚至超过了同工地的20t老爷车。他在提前完成自己任务后,会偷偷帮助友机的老师傅们赶工期。老司机们看到小伙子如此上道,在接别的大工程时都喜欢带上他,一年不到,王飞已经是圈子里的小知名,也渐渐有了自己的回头客……

2.经营要统筹全局

日久见人心的理论在挖机界叫全寿命周期论。说的是养挖机不要只看新机的表现,要从设备的全寿命周期核算得失。

在同质化严重的挖掘机行业,设备头三年顺风顺水,指哪打哪。但随着时间推移,油路管道、电器系统老化、小故障增多,日积月累到第5个年头之后,会集中爆发。许多机主停机检修和更换配件就超出了利润,还怎么赚钱。

所以选择凯斯C系这种高寿命、低故障率的设备,会让整机具备更长的使用寿命。许多品牌发动机在8000-10000h进入大修期,但是如果你留意,会发现15000-20000h没大修过的凯斯设备比比皆是,延长设备的青春期,无疑将为用户赚取更多利润。

凯斯是矿山上少见的长寿设备,截止到2016年采访时,视频中的CX800B已正常工作18000余小时

凯斯C系挖掘机上市,李鑫师傅把用了5年的凯斯B系换成了C系。但是二手机的价格让他大吃一惊,没想到使用5年的凯斯二手机,居然比同行的三年机还抢手,一问才知道,凯斯挖机原装进口,是二手市场的硬通货,作业效率比许多品牌新机还给力,所以残值更高。该机最后的成交价格也超过了李鑫师傅的预算十万元。

3.抓住机遇

如果你是近十年崛起的挖机人,首先要感谢的不是某个品牌,不是哪位贵人,应该是这个时代,因为时势造英雄!风口赚钱不是本事,逆境翻盘才是真英雄,如果你想做个长久的租赁商,就需要能扛风浪的设备。

凯斯C系会以高效率的施工表现、更低的运营成本,为你抓住甲方需求,行业调整期站稳脚步,行业顺风期赚到更多。

范广的公司是远近闻名的土方设备租赁公司,停机场清一色的凯斯设备,去年跟随中字头客户借着一带一路远征海外,他依旧选择了自己最熟悉和信赖的凯斯。凯斯在国际的知名度和覆盖全球的服务网络,让他获得了甲方的认可,也让他对设备配件和维修方面放心。今年只过了一半,范广公司的年度经营任务已经完成了一大半,突破既定目标只是时间问题。

2019年,基建补短板(加强西部建设+乡村振兴)和地方专项债发行提速的助力下基建板块逐步企稳,一带一路进一步落地……接下来的时间,机遇谁都会遇到几个,不再犹豫,果断出手,与凯斯一起迎接新时期的挑战吧。

这不是玄学,

找准方向,选好伙伴,努力拼搏,

梦想有日达成,找到心底梦想的世界,终可见!

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